疫情下国产葡萄酒龙头企业张裕喜忧参半

作为国产葡萄酒行业的龙头企业，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司（以下简称张裕）在进口葡萄酒夹缝中艰难求存，市场表现不尽如人意。在新冠肺炎疫情的冲击下，国内葡萄酒消费场景缺失的同时，国外葡萄酒产区也相继“沦陷”，这对张裕而言喜忧参半。

产品小幅促销

4月15日晚间，有消费者在投资平台爆料，张裕旗下的摩塞尔传奇葡萄酒正在京东平台促销，三瓶价格为399元，折合133元/瓶，并亮出了付款页面。该帖子下有众多网友评论表示确实有此促销信息，但4月16日的评论则显示，该促销活动或已取消。

张裕官网信息显示，张裕摩塞尔传奇葡萄酒生产于宁夏张裕摩塞尔十五世酒庄，酒庄坐落于宁夏贺兰山。此款葡萄酒曾获得柏林金奖，官网售价为228元/瓶。

4月16日，记者在京东平台发现，张裕摩塞尔传奇葡萄酒有其他促销信息。具体而言，张裕摩塞尔传奇干红葡萄酒的秒杀价为六瓶1188元，折合198元/瓶，张裕摩塞尔传奇干白葡萄酒的秒杀价为六瓶1088元，折合181元/瓶。而张裕天猫官方旗舰店显示，张裕摩塞尔传奇干白葡萄酒原价为499元/瓶，如今促销价格为218元/瓶。记者还走访了北京市丰台区几家大型超市，不过都不见此产品踪影。

天猫平台张裕官方旗舰店截图

对于张裕产品的小幅促销，酒行业专家蔡学飞对记者表示，张裕产品小幅促销可能与疫情影响有关。毕竟作为国产葡萄酒的代表，张裕受疫情影响很大。

疫情之下张裕的AB面

疫情对我国酒行业尤其葡萄酒行业影响巨大。国家统计局数据显示，今年1-2月，我国葡萄酒行业销售收入12.88亿元，同比下滑40.82%；利润0.51亿元，同比下滑57.95%。行业规模本就偏小的葡萄酒行业如今表现更是惨淡。

不过，目前国内疫情基本得到控制，国外疫情还在肆虐，包括法国、意大利、西班牙在内的葡萄酒主要产区均已“沦陷”。某葡萄酒厂相关人员对记者坦言，预计意大利、法国、西班牙、葡萄牙等葡萄酒主产国将减产50%以上，加上船期延长，报关及检验检疫时间延长，大批货物将滞留港口。而有投资者评论，这对笼罩在进口葡萄酒阴影下的张裕而言，反而是一大机遇。

对此，蔡学飞坦言，疫情对张裕的影响应该分正反两方面来看。一方面，目前受疫情影响，国外葡萄酒进口渠道受阻，进口量明显下滑，对国产葡萄酒冲击自然减少，这对张裕确是一大利好；但另一方面，目前国内疫情虽已得到基本控制，聚集性消费却仍然受限，酒吧等葡萄酒的重要消费场所尚未开放，从这个角度来看，张裕的现状难言乐观。

更为重要的是，蔡学飞坦言，从当前主流的线上消费来看，我国葡萄酒线上消费碎片化明显，品牌众多，而张裕的线上渠道做得很一般，难以形成一家独大的局面。

龙头企业的困扰

确实，张裕的销售渠道一直广受诟病。虽然疫情期间张裕也尝试过“云约酒”等方式，但整体来看，其线上消费目前只占该公司整体消费的5%左右。

记者搜索发现，1919、酒仙网等酒类线上平台都没有张裕葡萄酒的产品。4月9日，有投资者给张裕董秘留言：1919、同城酒库这类酒水专营连锁渠道都不销售张裕的酒，张裕旗下的三星金奖白兰地也很难在线下门店买到，是否是因为公司渠道推广尚没有覆盖到？

对此，蔡学飞坦言，作为国产葡萄酒行业的龙头企业，张裕是传统经销模式的代表。曾几何时，凭借大经销商、大批发商的制度，张裕的渠道优势称霸整个葡萄酒行业。而如今在进口葡萄酒冲击下，张裕的品牌影响力、大单品占有率、品牌效能都在下滑。更为重要的是，张裕目前仍主要仰仗的传统大经销商模式已经和时代脱节。

张裕的困扰还远不只这些。相对于同领域其他企业，张裕的步伐走得缓慢。据悉，白酒行业龙头茅台、五粮液、泸州老窖都已入局葡萄酒领域，洋河则推出威士忌产品；啤酒行业龙头青岛啤酒也不断探索，此前推出了海藻苏打水产品，又宣布进军威士忌领域。相比之下，深耕葡萄酒行业的张裕则有些故步自封。张裕董秘曾在投资平台公开回复投资者，公司暂时不考虑生产威士忌等产品。

从资本市场来看，截至4月16日收盘，白酒龙头茅台市值接近1.5万亿元，确实“高不可攀”，青岛啤酒的市值也有579亿元，但张裕A的市值仅为134亿元。有投资者留言：“养元饮品的市值为260亿元，拥有百年老字号的张裕还不如卖核桃乳的养元？”