做红酒代理如何运作红酒市场？

相信很多想投资红酒代理的创业者都是因为看中红酒代理的发展前景，不过对于怎么运作才能赚钱不甚了解，担心投资会失败。关于这一点是可以理解的，不过也不用过于担心。接下来给大家分享一下做红酒代理如何运作红酒市场？

红酒市场

做红酒代理，首先要知道你的市场在哪里，才能做好红酒代理。根据目前红酒的发展形势，酒水主要的市场有娱乐休闲场所、酒店餐饮、公司或事业单位和零售。知道了市场，那么该如何做好市场呢？

1、做好公关工作

综上所述的几个市场，除了零售之外基本都是走批量模式。所以，做好公关很重要！首先，我们公关之前要找对人，只有打通负责人的任督二脉，让他们信任你，愿意与你做朋友，这样才具备购买的条件和动力。若没有进行有效的客情公关就开展业务的话，那么成功的可能性将大打折扣。

2、用感情加固合作关系

交易过的客户，远远要比新客户更容易做，做红酒生意若没有回头客，那是个悲伤的故事。而将每一个新客户发展为回头客的先决条件就是要把客户关系转变为客户+朋友的关系。我们都知道，中国是个人情社会，照顾朋友生意是一个常见现象。而且这样的好处便是可以慢慢地透过客户接触到他的圈子，从而发展新的生意。

3、增强互动性与客户粘性

我们都知道，亲戚之间只有常走动，关系才会愈加亲密，何况客户呢？那么如何增强与客户之间的互动性与粘性？这个也非常简单：第一，目前市面上最常见的就是会员等级制度，做好会员等级制度有利于增强客户粘性；第二，不定期举办会员回馈活动，不管是礼物也好，酒会也罢，都是在创造与客户的再接触；第三，所谓“花花轿子人抬人”，针对那些有合作的休闲娱乐场所、酒店餐饮，我们可以在有聚会或者有生意上的招待工作的时候多去照顾下这些场所的生意，这样会增强客户的好感。

还有最重要的一点就是红酒的专业知识要过关。作为一个有前途的代理商，必须要有个懂专业知识的专业团队，要不然你该如何将红酒卖得高大上呢？专业知识能给自己树立专业度和给品牌带来高度的口碑，同时获取客户的粘性和信赖感。